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企业电商推广,你得这么玩

发布时间:2013-06-11 作者: 来源: 【字号:

随着互联网对人们日常生活的不断渗入,电商网站发展的可谓是风声水起。很多个人及商家不再满足于淘宝店上的小打小闹,都热衷于建立自己的独立网店。纵观全网,电商品牌成长为大亨级的少之又少,而真正不靠烧钱就做成品牌的更是凤毛麟角,国内电商业上演更多的画面是价格品质混战的局面,战火一起就不免遭殃及池鱼,于是就衍生出了电商业的一句俗语:十个电商九个死。即使如此,每个企业都想经过九死一生的洗礼,争做幸运儿。在笔者看来,品牌是电商企业的核心竞争力,也是企业赖以生存的动力。

追溯国内一线电商品牌成功的根源我们不难发现,其成功之处就在于品牌塑造及宣传。无论是多么二的广告,多么生硬的宣传语,反复出现在你周围时也会融入你的记忆里,这就叫品牌效应。要做出这种效果,没有一定的资金支持想做大品牌还是扯淡。当然了,小投资依然可以成功,作为电商企业,能够做到生存并不断盈利就是成功的。我认为电商品牌分为三个阶段,品牌雏形期、品牌塑造期、品牌推广及盈利期。下面推手帮殷锋海就来详细介绍下这三个阶段:

一、电商雏形期

电商雏形期我们要做的是考虑品牌的支撑点,不外乎产品、受众群体、产品展示平台等。在此期间,我们要确定品牌名,注册商标,申请域名,购买服务器,搭建网站等等。然后就是网站相关工作人员的招募,一般电商企业要有网站客服、网站编辑、售后客服及物流人员等,一个电商品牌是否正规,单从企业员工部门的划分是否合理就可以看出。

二、品牌塑造期

品牌塑造期最主要的内容就是对电商品牌的包装及宣传,笔者服务过数十家企业电商,也有一些是刚起步的。个人感觉电商品牌塑造的流程是先依靠百度的产品,建立企业百度百科,然后再依照百科的内容做一些百度知道,上传一些企业资料做百度文库,时间充足的话甚至可以建立一个企业的百度帖吧,每日发些企业相关的帖子。同时还可以开通企业官方微博并认证,一般选择新浪及腾讯。另外就是信息类网站及商贸平台的搭建,坚持更新一段时间后,搜索企业相关内容,你会发现企业在百度中的相关页面是一个比较完善的体系,百科、知道、文库、帖吧、官微、商贸平台等,这样体现的企业品牌更加饱满。

三、品牌推广及盈利期

品牌塑造完毕,就是品牌推广及盈利了,一般情况下,企业电商通过信息类网站及商贸平台就可为企业带来一部分订单。当然,百度算法更新后,对于信息类网站及商贸平台信息的收录友好度有些下降,很多企业就考虑百度竞价。百度竞价确实是电商品牌推广的一条捷径,企业可以根据自身条件选择。另外就是一些普通的推广手段,博客、论坛等等等。也可以考虑CPS广告,这也是比较稳妥的方式之一,至于一些付费点击,广告联盟小企业就免了,一则服务器负荷会增加,二则没有任何实际意义。当然了,大企业做大品牌还是会用到,商家根据情况而定。

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